7月26日ღღ★，房小宝防水在深圳举行了一场线下招商会完美体育在线入口ღღ★，宣布这只修缮防水领域的“独角兽”的正式出道ღღ★。裹挟高铁技术的房小宝如何一步一步走向民用市场ღღ★，以及它的模式ღღ★、目标和市场策略如何BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღღ★，它又将给行业市场带来怎样的惊喜ღღ★，都在这场线下招商会上一一给出答案BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღღ★。

　　1年半前ღღ★，肖阳找到一家知名咨询公司ღღ★，他需要为旗下一款民用防水产品寻找一个独特的品牌定位与发展路线ღღ★。

　　肖阳是飞扬集团的董事长ღღ★。这家“以科技及创新推动行业发展”的集团式公司ღღ★，以其着力研发推出的聚天门冬氨酸酯聚脲产品而知名完美体育在线入口ღღ★。

　　根据介绍ღღ★，聚脲技术最早出现在上世纪80年代ღღ★，由德国拜耳主导ღღ★，主要用于地坪和重防腐领域ღღ★。尽管德国拜耳在这两个领域形成了对聚脲技术的垄断ღღ★，但多年未有应用范围的突破ღღ★。

　　2008年ღღ★，当飞扬集团将聚脲技术进行革新ღღ★，推出聚天门冬氨酸酯聚脲产品之时ღღ★，恰逢中国高铁建设高潮涌起——飞扬集团敏锐地把握住这次机会ღღ★，以高铁为突破口ღღ★，创新了聚脲产品的应用领域ღღ★，从而也打破了德国拜耳对聚脲产品技术的垄断局面ღღ★。

　　“我们的聚天门冬氨酸酯开始时主要用于高铁轨道混凝土路基的涂覆ღღ★，以防止水分渗漏侵袭路基ღღ★。”肖阳告诉《涂料经》记者ღღ★，现在飞扬的产品仍在高铁建设中得到使用ღღ★，且范围更广泛365完美体育ღღ★，365完美体育app最新版ღღ★。ღღ★，覆盖从路基到设备防护再到列车车身连接部位等多个应用场景ღღ★。

　　然而飞扬集团并不满足于此ღღ★。从2008年开始ღღ★，飞扬集团研发团队都在考虑一个问题——能不能将聚天门冬聚氨酯技术应用到民用领域ღღ★，以及如何实现？用肖阳的话来说ღღ★，“在高铁上使用确实证明我们的产品技术是过硬的ღღ★，但只有用在民用领域ღღ★，才能更直接地造福消费者ღღ★。”

　　为此ღღ★，飞扬集团旗下研发团队以此为方向ღღ★，开始了聚天门冬聚氨酯技术民用化的研发ღღ★。飞扬集团联席总经理邬茳就是其中的一员浴室家具ღღ★，他曾表示ღღ★：“我们最想做的事情是把聚天门冬氨酸酯防水技术应用到新房装修当中ღღ★。我们团队用了11年去研发ღღ★，就是致力于把这个产品做大适用范围ღღ★，做大市场ღღ★，希望用这种新材料改变中国涂料行业的升级换代的格局ღღ★，为行业做出贡献BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღღ★。”

　　吴俞荣也是在飞扬集团做技术员出身ღღ★，后来被调到营销的岗位ღღ★。这样的经历让他无论是从产品技术本身还是市场的需求反馈ღღ★，都对聚天门冬氨酸酯防水技术有了更深刻地体会ღღ★。据他介绍ღღ★，2016年ღღ★，聚天门冬氨酸酯防水技术已经在家装防水中小试牛刀ღღ★，但未品牌化ღღ★。

　　在这个基础上便有了肖阳跟咨询机构的沟通ღღ★，双方在半年时间内BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯完美体育在线入口365完美体育appღღ★。ღღ★，每一个月或两个月都有一次深入交流ღღ★。“房小宝”的品牌名及其形象便是在这种背景下成形的——房小宝的产品背靠“高铁技术”这棵大树ღღ★，要做的是防水界的“奢侈品”ღღ★。

　　“房小宝的品牌定位是不做工业品ღღ★，而是做‘奢侈品’ღღ★。”肖阳说ღღ★：“房小宝的产品可以做到防水不漏ღღ★，（目前市面上）其它的防水产品都很难保证这一点完美体育在线入口ღღ★。”

　　为了跟市面上现有的防水产品做出有效区分ღღ★，房小宝最终聘请专业机构ღღ★，从品牌logoღღ★、VI系统到品牌理念ღღ★、产品包装等ღღ★，都交由后者专业打造ღღ★。而房小宝的产品包装最近才得以最终完成ღღ★，肖阳表示ღღ★，之前所有做成工业品的包装设计ღღ★，全都被他否定了ღღ★。

　　有了做防水“奢侈品”的底气ღღ★，关键在于如何将其实现ღღ★。为此ღღ★，飞扬集团大胆启用年轻团队ღღ★，深谙产品技术底蕴和品牌诉求的吴俞荣成为房小宝创始合伙人兼CEO完美体育在线入口ღღ★，而同样年轻的市场总监余光荣成为开拓市场的领头人ღღ★。

　　在房小宝的市场路线设计中ღღ★，志在成为修缮防水领域的“独角兽”ღღ★。根据广东省涂料行业协会经销商分会执行理事长杨献的介绍ღღ★，当前防水市场虽出现增速放缓的态势ღღ★，但发展势头预期会更猛ღღ★；其中伴随着老旧房改造的全面推进ღღ★，现在在防水市场中还不起眼的修缮防水领域将蕴含着巨大潜力ღღ★。

　　而房小宝ღღ★，则是首个将修缮防水领域作为主打市场方向的品牌——其他防水品牌虽也有所涉及ღღ★，但并不作为主攻方向ღღ★。

　　按照房小宝的规划ღღ★，其将市场划分为两个层次——在一二线市场ღღ★，要学习“立邦刷新服务”ღღ★，做系统性的“产品+服务”模式ღღ★；而在其他市场ღღ★，则运用异业联盟的形式BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღღ★，助力产品打开市场ღღ★。

　　目前ღღ★，房小宝已经跟部分知名经销商——比如深圳油漆堡涂料装饰工程有限公司和某知名防水品牌的福州总经销——以及异业联盟的佼佼者马斯柯达成战略合作ღღ★。

　　其中油漆堡防水事业部总经理余刚表示ღღ★，修缮防水领域需要一个“寡头品牌”BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღღ★，油漆堡跟房小宝的合作将为双方带来裨益和互相提升ღღ★。

　　为了做好这场线下活动ღღ★，房小宝此前已通过线上渠道对品牌及产品进行了多轮推荐ღღ★，使得外界对其有了初步的认识ღღ★；而此次线下招商会ღღ★，也宣告着房小宝正式向市场发起冲击ღღ★。

　　与传统的涂料或者防水品牌不同的是ღღ★，房小宝提出“轻产品”“全渠道”的模式ღღ★。所谓“轻产品”ღღ★，是指其全系仅包含“3+1”款产品ღღ★，并提供“最轻”的服务ღღ★：

　　同时ღღ★，房小宝还将坚持“线上+线下”相结合的营销模式ღღ★，通过自有渠道（比如官方网站ღღ★、官方商城ღღ★、官方自媒体平台）365完美体育app最新版下载ღღ★、搜索引擎ღღ★、行业媒体ღღ★、线下沙龙和异业联盟等ღღ★，全方位铺开品牌宣传推广战略ღღ★。其中对于前期通过线上直播形式推动的品牌和产品的营销ღღ★，房小宝表示仍会继续ღღ★。

-END-